# Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen? So nennst du die richtige Spanne

Nenn ein Bruttojahresgehalt als Spanne von etwa 5.000 Euro, deren Untergrenze du wirklich akzeptieren würdest, und begründe sie in einem Satz mit deiner Erfahrung und der Recherche. Sag die Zahl ruhig, ohne Entschuldigung, und hör dann auf zu reden.

Vom Speaking-Coach-Team bei Sodhera Intelligence. Aktualisiert am 2026-10-22. Source: https://www.orecci.com/speaking-coach/de/interview-questions/what-are-your-salary-expectations/

## Wann die Frage kommt

In Deutschland begegnet dir das Thema oft zweimal. Zuerst in der Stellenanzeige: „Bitte senden Sie uns Ihre Unterlagen unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung.“ Dann im Gespräch, meist gegen Ende der ersten Runde oder in der zweiten: „Was stellen Sie sich gehaltlich vor?“ oder „Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen?“

Wenn du im Anschreiben schon eine Zahl genannt hast, wirst du daran gemessen. Die Zahl im Gespräch sollte also dazu passen oder begründet höher liegen, falls du inzwischen mehr über die Stelle weißt.

## Was du vorher klärst

1. **Brutto, Jahr, Euro.** Hierzulande spricht man im Gespräch über das Bruttojahresgehalt, nicht über Netto und selten über Monatsbeträge. Rechne also vorher um: Monatsgehalt mal 12, plus Weihnachts- und Urlaubsgeld, falls du sie heute bekommst.
2. **Den Marktwert.** Schau dir Stellenanzeigen mit Gehaltsangabe für vergleichbare Stellen in deiner Region an, frag Bekannte in der Branche und prüf, ob der Arbeitgeber nach Tarif zahlt. Ein Gehalt in München und eins in Görlitz liegen für dieselbe Aufgabe oft weit auseinander.
3. **Deine Untergrenze.** Die Zahl, unter der du absagen würdest. Sie ist der untere Rand deiner Spanne, nicht ein Wert darunter.
4. **Was sonst zählt.** Variable Anteile, Firmenwagen, betriebliche Altersvorsorge, Homeoffice-Tage, Urlaubstage, Dienstrad. Manches davon ist dir mehr wert als 2.000 Euro brutto.

Bei Tarifstellen, etwa im öffentlichen Dienst oder in Firmen mit Tarifbindung, steht die Entgeltgruppe oft schon in der Ausschreibung. Dann geht es weniger um die Zahl als um die Einstufung, also darum, wie deine Berufserfahrung angerechnet wird. Frag danach.

## So sagst du die Zahl

| Variante | Beispielsatz | Wann sie passt |
| --- | --- | --- |
| Spanne | „Ich stelle mir 58.000 bis 63.000 Euro brutto im Jahr vor.“ | Fast immer der beste Weg |
| Zahl mit Begründung | „Mit meiner Erfahrung im strategischen Einkauf halte ich 62.000 Euro für angemessen.“ | Wenn du deinen Wert gut kennst |
| Rückfrage zuerst | „Welche Spanne haben Sie für die Stelle vorgesehen?“ | Wenn du gar keine Vergleichswerte hast, aber riskant, wenn das Gegenüber zurückspielt |
| Tarif | „Ich gehe von einer Eingruppierung in die E 11 aus. Wie wird meine Erfahrung angerechnet?“ | Öffentlicher Dienst, Tarifunternehmen |

Halte die Spanne eng, etwa 4.000 bis 6.000 Euro. Eine Spanne von 50.000 bis 70.000 Euro klingt, als hättest du dich nicht vorbereitet, und das Gegenüber hört ohnehin nur die untere Zahl.

## Beispielantworten

Ausgedachte Beispiele, die Zahlen sind nur zur Veranschaulichung.

### Berufseinsteiger nach dem Master

> „Ich habe mir Stellenanzeigen für Einstiegspositionen im Supply-Chain-Management hier im Rhein-Main-Gebiet angesehen und mit zwei Kommilitonen gesprochen, die letztes Jahr eingestiegen sind. Daher liegt meine Vorstellung bei 50.000 bis 54.000 Euro brutto im Jahr.“

### Erfahrene Einkäuferin, Wechsel aus dem Konzern

> „Ich verdiene aktuell rund 64.000 Euro inklusive Weihnachtsgeld. Bei Ihnen würde ich zusätzlich die Verantwortung für den Lieferantenaufbau in Osteuropa übernehmen, deshalb stelle ich mir 68.000 bis 72.000 Euro vor. Wichtig ist mir außerdem, ob die betriebliche Altersvorsorge bezuschusst wird.“

### Pflegefachkraft im Wechsel zu einem Träger mit Haustarif

> „Ich weiß, dass Sie nach Haustarif bezahlen. Mir ist wichtig, dass meine acht Jahre Berufserfahrung und die Weiterbildung zur Praxisanleiterin bei der Einstufung angerechnet werden. In welcher Stufe würde ich beginnen?“

## Typische Fehler

| Fehler | Warum er schadet | Besser |
| --- | --- | --- |
| „Da bin ich flexibel.“ | Du gibst die Verhandlung ab, bevor sie beginnt | Eine Spanne nennen |
| Nettobetrag oder Monatsbetrag | Missverständnisse, du wirkst unvorbereitet | Brutto pro Jahr |
| Mit „äh, also, vielleicht so …“ einleiten | Klingt, als würdest du selbst nicht an die Zahl glauben | Satz vorher laut üben |
| Nach der Zahl weiterreden | Du begründest dich klein oder gehst von selbst runter | Zahl nennen, ein Satz Begründung, Pause |
| Persönliche Gründe („Ich habe einen Kredit“) | Für die Firma kein Argument | Erfahrung, Verantwortung, Marktwert |

Der wichtigste Moment ist die Pause nach der Zahl. Viele halten die Stille nicht aus und schieben ein „aber da lässt sich natürlich reden“ hinterher. Übe genau diesen Moment: Zahl sagen, Begründung, drei Sekunden still sein. Wie sicher du dabei klingst, hörst du am besten, wenn du dich aufnimmst; der [Antwort-Check](/speaking-coach/de/tools/interview-answer-review/) zeigt dir, ob sich Füllwörter vor die Zahl schieben.

## Wenn das Gegenüber drückt

„Das liegt etwas über unserem Budget“ ist eine Verhandlungsposition, kein Ende. Mögliche Antworten:

- „Was wäre denn Ihr Rahmen?“ Dann weißt du, wie groß der Abstand wirklich ist.
- „Wenn wir beim Fixgehalt nicht zusammenkommen, wäre ein Gespräch über einen zusätzlichen Urlaubstag oder eine Gehaltsprüfung nach der Probezeit möglich?“
- Bei echter Untergrenze freundlich und klar: „Unter 58.000 Euro würde sich der Wechsel für mich nicht rechnen.“

In der Speaking-Coach-App kannst du eine Gehaltsverhandlung mit einem Gegenüber üben, das genau so drückt, und den Druck zwischen sanft, realistisch und hart einstellen.

## Häufige Fragen

### Soll ich mein aktuelles Gehalt nennen?

Du musst nicht, aber es kann helfen, wenn es eine gute Basis ist. Wenn du deutlich unter dem Markt liegst, nenn lieber deine Vorstellung für die neue Stelle und begründe sie mit den Aufgaben.

### Was, wenn ich die Gehaltsvorstellung im Anschreiben vergessen habe?

Das ist selten ein Ausschlussgrund. Hab die Zahl fürs Gespräch bereit, denn dann kommt die Frage sicher.

### Wie viel mehr als jetzt darf ich verlangen?

Es gibt keine feste Regel. Orientier dich am Markt für die neue Stelle, nicht an deinem alten Gehalt, und begründe jeden Sprung mit zusätzlicher Verantwortung.

### Sind Sonderzahlungen im Bruttojahresgehalt enthalten?

Das ist uneinheitlich, deshalb sag es dazu: „inklusive Weihnachtsgeld“ oder „Fixum ohne Bonus“. Frag umgekehrt nach, wie sich das Angebot zusammensetzt.

### Was mache ich, wenn die Frage schon im ersten Telefonat kommt?

Nenn deine Spanne trotzdem. Wer am Telefon ausweicht, wird oft gar nicht erst eingeladen, weil das Unternehmen nicht weiß, ob es passt.

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