# Pourquoi voulez-vous travailler chez nous ? Comment répondre

Donnez deux raisons qui ne s'appliquent qu'à cette entreprise : un fait précis sur son activité, ses clients ou ses projets, puis le lien avec ce que vous faites ou voulez faire. Évitez les compliments qui marcheraient pour n'importe qui, comme « leader de son secteur » ou « valeurs humaines ».

Par l'équipe Speaking Coach de Sodhera Intelligence. Mis à jour le 2026-10-22. Source: https://www.orecci.com/speaking-coach/fr/interview-questions/why-do-you-want-to-work-here/

## Ce que le recruteur veut savoir

« Pourquoi nous ? », « Pourquoi avez-vous postulé chez nous ? », « Qu'est-ce qui vous attire dans notre entreprise ? ». Derrière, une question simple : **avez-vous choisi cette entreprise, ou envoyé trente candidatures identiques ?**

Le recruteur a déjà entendu « c'est une belle entreprise » des dizaines de fois. Ce qui le marque, c'est un candidat qui cite un projet, un produit, un client ou une façon de travailler que seule cette entreprise a, et qui explique pourquoi ça le concerne.

## Ce qu'il faut chercher avant l'entretien

| Où chercher | Ce que vous y trouvez | Ce que vous en faites |
| --- | --- | --- |
| Le site, page « Qui sommes-nous » et actualités | Activité, clients, implantations, projets récents | Un fait concret à citer |
| L'offre d'emploi elle-même | Pourquoi le poste existe (création, remplacement, nouveau projet) | Le lien avec votre profil |
| LinkedIn de l'entreprise et de votre futur manager | Recrutements, nouveaux sites, ton de la communication | Une question à poser en fin d'entretien |
| La presse locale ou spécialisée | Ouverture d'usine, rachat, contrat gagné | Une raison actuelle de vous intéresser |
| Le produit ou le service, testé vous-même | Une expérience de client | Un avis personnel et précis |
| Les avis de salariés en ligne | Des tendances, à prendre avec prudence | Rien à citer, mais des points à vérifier |

Pour une routine de recherche plus détaillée, lisez [comment répondre à « Que savez-vous de notre entreprise ? »](/speaking-coach/fr/interview-questions/what-do-you-know-about-our-company/).

## La structure : fait, lien, envie

1. **Un fait propre à l'entreprise.** « Vous avez ouvert une deuxième usine à côté d'Angers l'an dernier », « Vos clients sont surtout des artisans ».
2. **Le lien avec vous.** Ce que ce fait change pour quelqu'un qui fait votre métier.
3. **L'envie.** Ce que vous aimeriez y faire.

Deux raisons de ce type suffisent. Comptez 45 secondes à une minute.

## Exemples de réponses

Les entreprises et les détails sont inventés. Remplacez-les par ce que vous avez trouvé.

### Pour une mutuelle régionale

> « D'abord parce que vous êtes une mutuelle régionale qui garde des agences physiques, alors que beaucoup d'acteurs passent au tout-numérique. J'ai travaillé trois ans en agence bancaire, et je sais ce que vaut un conseiller qu'on peut voir en face. Ensuite, j'ai vu que vous lanciez une offre pour les travailleurs indépendants. Une bonne partie de mes clients actuels sont artisans : je connais leurs questions et leur façon de décider. »

### Pour une PME industrielle familiale

> « J'ai visité votre stand au salon de l'emploi de Clermont, et ce qui m'a frappé, c'est que le responsable de production connaissait chaque opérateur par son prénom. Je viens d'un grand groupe où je ne voyais jamais la direction, et je cherche une structure où les décisions se prennent vite. Et vous exportez la moitié de votre production : avec mon allemand, je pourrais aider sur les clients en Bavière. »

### Pour une start-up de la tech

> « J'utilise votre application de gestion de tournées depuis un an dans mon poste actuel de répartiteur. Je connais ses points forts, et aussi deux ou trois choses qui manquent côté terrain. Vous recrutez quelqu'un pour faire le lien entre les clients transporteurs et l'équipe produit : j'ai l'impression d'avoir passé un an à préparer ce poste sans le savoir. »

## Les compliments à éviter

| Réponse générique | Pourquoi elle tombe à plat | Version précise |
| --- | --- | --- |
| « Vous êtes leader sur votre marché » | Le recruteur le sait, et ça ne dit rien de vous | Le marché précis où vous voulez travailler, et pourquoi |
| « J'aime vos valeurs » | Toutes les entreprises affichent des valeurs | Une pratique concrète qui illustre une valeur |
| « Belle entreprise, bonne réputation » | Ça vaut pour cent autres | Un projet ou un produit que vous avez regardé |
| « C'est près de chez moi » | Vrai peut-être, mais pas une motivation | Gardez-le pour la question des contraintes |
| « Pour le salaire et les avantages » | Vous parlez de ce que vous recevez | Parlez de ce que vous ferez |

## Préparez-vous

1. Passez 15 minutes sur le site, l'offre et l'actualité de l'entreprise. Notez trois faits précis.
2. Pour chaque fait, écrivez une phrase de lien avec votre expérience. Gardez les deux meilleurs.
3. Dites la réponse à voix haute et chronométrez-vous avec l'outil [répondre à voix haute aux questions d'entretien](/speaking-coach/fr/tools/interview-answer-review/).
4. Préparez-vous à la relance : « Et nos concurrents, vous avez postulé chez eux ? ». Répondez honnêtement, sans les dénigrer.

## Les questions qu'on se pose

### Quelle différence avec « Pourquoi ce poste ? »

« Pourquoi chez nous » porte sur l'entreprise, « pourquoi ce poste » sur le métier et les missions. Préparez les deux, voyez [comment répondre à « Pourquoi ce poste ? »](/speaking-coach/fr/interview-questions/why-do-you-want-this-job/).

### Et si je postule surtout parce que j'ai besoin d'un emploi ?

C'est normal, mais ce n'est pas une réponse. Cherchez ce qui, dans cette entreprise, vous intéresse vraiment, même modestement : un produit, un public, un mode de travail.

### Faut-il citer les avis Glassdoor ou Indeed ?

Non. Lisez-les pour vous faire une idée, mais citer un avis anonyme met le recruteur mal à l'aise et ne prouve rien.

### Et pour une grosse entreprise connue de tous ?

Allez plus fin : la division, le site, le projet ou l'équipe où vous postulez. « Votre site de Toulouse travaille sur… » vaut mieux que « vous êtes un grand groupe ».

### Combien de raisons donner ?

Deux. Une seule paraît légère, quatre ressemblent à une liste apprise.

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