# Come fare networking a un evento anche se lo odi: cosa dire

A un evento di networking non devi conoscere tutti: punta a tre conversazioni vere. Avvicinati a chi è da solo o a gruppi aperti di tre o più persone, apri con una domanda sull'evento («Cosa ti ha portato qui?»), racconta il tuo lavoro in due frasi semplici e, se c'è sintonia, chiedi il contatto con un motivo preciso. Poi scrivi entro due giorni.

A cura del team di Speaking Coach di Sodhera Intelligence. Aggiornato il 2026-10-22. Source: https://www.orecci.com/speaking-coach/it/small-talk/networking-event/

## Cambia obiettivo: tre conversazioni, non trenta biglietti

Il convegno è finito, la sala si è trasformata in un aperitivo, tutti hanno un bicchiere di prosecco e un badge al collo. Se odi il networking, probabilmente stai pensando di andare via. Prima di farlo, cambia obiettivo.

Non sei lì per conoscere tutti, né per vendere. Sei lì per avere **tre conversazioni vere**, e uscire con uno o due contatti che avrai davvero voglia di risentire. Detto così, è molto meno faticoso.

## A chi avvicinarti

| Situazione | Facilità | Come entrare |
| --- | --- | --- |
| Una persona da sola | La più facile | È spesso sollevata che qualcuno le parli |
| Gruppo di tre o più, in cerchio aperto | Facile | Avvicinati, ascolta qualche secondo, entra quando c'è una pausa |
| Due persone che parlano fitte, girate l'una verso l'altra | Difficile | Meglio aspettare: probabilmente si conoscono o stanno chiudendo qualcosa |
| Lo speaker appena sceso dal palco | Dipende | Va bene, ma tieni la domanda breve: hanno tutti la stessa idea |
| Vicino al buffet o al bar | Facile | Lì tutti sono in attesa e la domanda viene da sola |

Un gruppo aperto ha uno spazio libero nel cerchio, come se aspettasse qualcuno. Un gruppo chiuso ha le spalle unite: lascia stare.

## Le prime frasi

Esempi per diverse situazioni. A questi eventi di solito si dà del tu, ma con persone molto più senior o in contesti molto istituzionali si può partire dal Lei.

**Con una persona sola:**

> «Ciao, sono Marco. Anche tu non conosci nessuno, o sei tu quello che conosce tutti?»

> «Cosa ti ha portato a questo evento? Io sono qui per il panel sull'intelligenza artificiale nel retail.»

**Al buffet:**

> «Hai provato le pizzette? Mi sembrano l'unica cosa sopravvissuta.»

**Entrando in un gruppo:**

> «Scusate, posso unirmi? Stavate parlando dell'intervento di stamattina, e anch'io sono rimasto con qualche dubbio.»

**Con uno speaker:**

> «Grazie per l'intervento. La parte sui fornitori locali mi ha fatto pensare. Posso chiederti una cosa veloce?»

## Come parlare del tuo lavoro

A un certo punto arriva: «E tu di cosa ti occupi?». È il momento in cui molti recitano il titolo sul biglietto da visita, e la conversazione muore.

Usa una formula in due frasi: **cosa fai, per chi, e un dettaglio concreto o attuale**.

| Risposta che chiude | Risposta che apre |
| --- | --- |
| «Sono account manager in una società di software.» | «Aiuto i negozi di abbigliamento a gestire il magazzino con un software. In questo periodo passo le giornate a parlare di saldi.» |
| «Faccio la consulente HR.» | «Aiuto le aziende piccole ad assumere le prime persone. Il momento più bello è quando il titolare mi dice "finalmente non faccio tutto da solo".» |
| «Sono freelance.» | «Faccio video per aziende del vino in Franciacorta e in Langa. Questo mese sono tutti in vendemmia, quindi lavoro all'alba.» |

Poi rimanda la palla: «E tu?». La domanda conta quanto la risposta. Se ti serve una versione più lunga per i colloqui, leggi come rispondere a [«Mi parli di sé»](/speaking-coach/it/interview-questions/tell-me-about-yourself/), ma a un aperitivo bastano due frasi.

## Come scambiarsi i contatti

Il momento giusto è quando la conversazione è andata bene, non all'inizio. Chiedi il contatto **con un motivo**, così non sembra una raccolta di figurine.

> «Mi piacerebbe mandarti l'articolo di cui ti parlavo. Ci colleghiamo su LinkedIn?»

> «Se ti va, ci sentiamo dopo l'estate per quel progetto con le scuole. Hai un biglietto, o ti scrivo per mail?»

Oggi molti mostrano il QR code del profilo LinkedIn sul telefono: è rapido, ma scrivi subito un messaggio di due righe mentre siete ancora lì, così l'altro si ricorda chi sei.

## Come chiudere e passare oltre

Rimanere tutta la sera con la prima persona che hai conosciuto è comodo, ma non è il motivo per cui sei lì. Dopo 10–15 minuti puoi chiudere in modo gentile:

> «È stato un piacere, ti lascio girare. Ci sentiamo su LinkedIn.»

> «Vado a salutare una persona che ho visto entrare. Buona serata!»

> «Ti presento Giulia, lavora anche lei con le scuole. Io vado a prendere un altro bicchiere.»

Presentare due persone tra loro è il modo più elegante per uscire, e lascia un ottimo ricordo. Altre frasi le trovi in [come chiudere una conversazione con garbo](/speaking-coach/it/small-talk/how-to-end-a-conversation/).

## Il giorno dopo

Il networking vero si fa dopo l'evento, non durante. Entro uno o due giorni:

1. Scrivi un messaggio breve a chi hai conosciuto, citando un dettaglio della conversazione.
2. Manda quello che hai promesso: l'articolo, il contatto, il link.
3. Non vendere nulla nel primo messaggio.

> «Ciao Laura, grazie per la chiacchierata di ieri all'evento. Ecco l'articolo sulle assunzioni nelle PMI di cui parlavamo. Buon lavoro con il progetto di Bergamo!»

## Se sei introverso

- **Arriva presto.** All'inizio ci sono meno persone e più persone sole.
- **Datti un ruolo.** Fai domande, accompagna qualcuno al buffet, presenta persone tra loro.
- **Fai pause.** Un giro in bagno o all'aria aperta tra una conversazione e l'altra è normale.
- **Esci quando hai finito.** Tre conversazioni fatte bene valgono una serata intera.

Allenarti a voce prima rende il momento meno faticoso. Speaking Coach, che funziona in italiano, ha una scena per fare il giro della sala a un evento: un partner IA fa le persone che incontri e risponde a quello che dici, e dopo vedi cosa tenere e cosa cambiare.

## Domande frequenti

### Quanto devo restare con una persona a un evento di networking?

Di solito 10–15 minuti bastano. Se c'è molta sintonia, chiedi il contatto e proponi di continuare un'altra volta.

### Come entro in un gruppo che sta già parlando?

Avvicinati, ascolta qualche secondo con un sorriso e aspetta una pausa. Poi fai un commento legato a quello che stanno dicendo, non una presentazione di te.

### Servono ancora i biglietti da visita?

Molti usano LinkedIn o il QR code, ma un biglietto non guasta, soprattutto con persone più senior o in fiere tradizionali. Porta entrambe le cose.

### Cosa dico se non ho un lavoro in questo momento?

Di' cosa stai cercando, in positivo: «Sto cercando un ruolo nel marketing per aziende alimentari, dopo cinque anni in agenzia». Spesso è proprio il modo per ricevere un contatto utile.

### Come faccio a ricordare i nomi?

Ripeti il nome quando ti presenti («Piacere, Laura») e usalo una volta durante la conversazione. Dopo l'evento, scrivi due righe su ogni persona nelle note del telefono.

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