Discurso persuasivo: cómo escribirlo y darlo, con esquema

Qué es y en qué se diferencia de una exposición

En una exposición explicas algo: cómo funciona la fotosíntesis, qué pasó en 1810. En un discurso persuasivo defiendes una postura y pides algo: que el público cambie de opinión o haga algo concreto. Es lo que te piden en Lengua en la ESO o el Bachillerato, en un taller de oratoria, en un concurso de oratoria escolar o en una clase de Comunicación en la universidad.

La prueba: si al terminar el público puede contestar «¿Y qué quieres que haga?», es persuasivo. Si no, es una exposición.

El esquema en cinco partes

Si tu profesor te da un tiempo exacto, pasa el texto por la calculadora de duración: cuatro minutos son unas 500 a 560 palabras a ritmo normal.

Cada parte, paso a paso

1. El gancho. Empieza por una escena, una pregunta que el público se haga de verdad o un dato que hayas comprobado. «¿Cuántos de vosotros habéis estudiado para un examen en el pasillo porque la biblioteca estaba cerrada?» funciona mejor que «Hoy voy a hablar de la biblioteca».
2. La tesis. Una frase, clara y discutible: «La biblioteca del instituto debería abrir los sábados por la mañana en época de exámenes». Si nadie podría estar en contra, no es una tesis.
3. Los argumentos. Dos o tres, no seis. Cada uno con una prueba de las que verás en la tabla de abajo: un dato con fuente, un ejemplo, un testimonio o una comparación.
4. La objeción. Di en voz alta la mejor razón en contra, sin ridiculizarla: «Alguien dirá que no hay presupuesto para pagar a un conserje el sábado». Luego responde: «Por eso proponemos que la abran voluntarios del AMPA por turnos, como ya hacen con la biblioteca de verano». Reconocer la objeción te da credibilidad: demuestra que has pensado en el otro lado.
5. La llamada a la acción. Concreta, pequeña y con fecha: «Firmad la propuesta que llevaremos al consejo escolar el día 15». «Pensad en ello» no es una llamada a la acción.

Ejemplo de esquema

Tema inventado para mostrar la estructura.

• Gancho: «El sábado antes del examen de Historia, once de nosotros estudiamos en el McDonald's de la avenida porque era el único sitio con mesas y wifi».
• Tesis: la biblioteca del instituto debería abrir los sábados de 9 a 14 en los meses de exámenes.
• Argumento 1: no todos tienen un sitio tranquilo para estudiar en casa. Prueba: testimonio de dos compañeros, con su permiso.
• Argumento 2: el espacio ya existe y está vacío. Prueba: el horario oficial del centro.
• Argumento 3: otros centros lo hacen. Prueba: el instituto del barrio vecino, que abre los sábados según su web.
• Objeción: no hay presupuesto para personal. Respuesta: turnos de voluntarios del AMPA y de alumnos de Bachillerato.
• Llamada a la acción: firmar la propuesta antes del consejo escolar del día 15.

Ethos, pathos y logos sin complicarte

Los manuales de retórica hablan de tres formas de convencer. En la práctica:

Un buen discurso usa las tres. Uno que solo emociona parece manipulador; uno que solo da datos se olvida en cuanto acaba.

Cómo decirlo para que convenza

El mismo texto convence o no según cómo lo digas.

• Di la tesis despacio y mirando al público. Es la frase que todos deben recordar. Repítela con otras palabras en el cierre.
• Pausa de un segundo antes de cada dato. Así el público sabe que viene algo importante.
• Baja el ritmo. Con nervios se acelera. Mide tu ritmo con el medidor de ritmo; si pasas de 170 palabras por minuto, frena.
• Quita muletillas. Un «o sea» o un «en plan» cada pocos segundos le resta autoridad a cualquier argumento. Grábate y cuéntalas con la revisión gratuita de tu discurso.
• Las manos, quietas o con intención. Puedes contar los argumentos con los dedos: «primero», «segundo», «tercero».
• No leas la llamada a la acción. Apréndetela y dila mirando a la sala.

Errores frecuentes

Para ensayarlo con alguien que te ponga objeciones de verdad, en Speaking Coach puedes dar tu discurso a un público de IA que después te hace las preguntas que te haría la clase.