Qual é a sua pretensão salarial? Como responder com uma faixa
Pesquise antes uma faixa realista para o cargo e a cidade, e responda com ela em valor bruto mensal, dizendo se é CLT ou PJ: 'Minha pretensão fica entre R$ 6.500 e R$ 7.500 brutos, no regime CLT'. Coloque o número que você realmente quer perto do início da faixa. Na triagem, pode perguntar antes qual é a faixa da vaga; nas fases finais, responda com o número.
Por que a pergunta aparece tão cedo
No Brasil, a pretensão salarial muitas vezes aparece antes mesmo da entrevista: num campo obrigatório do formulário de candidatura ou na primeira ligação do RH. O motivo é prático. A empresa tem um orçamento para a vaga e não quer avançar com quem está muito fora dele.
Isso não é motivo para pânico. É uma conversa normal, e quem responde com calma e com um número pesquisado passa segurança.
Como pesquisar sua faixa
- Anúncios da mesma vaga. Muitas vagas publicam faixa salarial. Junte cinco ou seis do mesmo cargo, nível e cidade.
- Sites de avaliação de empresas e de salários. Olhe a média relatada para o cargo, sabendo que é autodeclarada.
- Pesquisas salariais de consultorias de recrutamento. Várias publicam guias anuais gratuitos por área.
- Gente da área. Pergunte a ex-colegas quanto se paga para o cargo, não quanto eles ganham. As pessoas respondem mais à vontade.
- Piso da categoria. Algumas profissões têm piso definido em convenção coletiva ou em lei. Confira no sindicato da sua área, se for o caso.
Monte uma faixa de uns 10% a 15% de largura, com o valor que você realmente quer perto do começo dela.
CLT, PJ e benefícios
Antes de dizer qualquer número, saiba sobre o que você está falando:
| Ponto | O que considerar |
|---|---|
| Bruto ou líquido | Fale sempre em bruto mensal, que é como as empresas fazem orçamento |
| CLT ou PJ | Na contratação PJ, itens como 13º e férias remuneradas normalmente não vêm no pacote, e há custos de impostos e contador. Por isso a pretensão PJ costuma ser mais alta que a CLT equivalente |
| Benefícios | Vale-refeição, vale-alimentação, plano de saúde, PLR e bônus mudam muito o valor total. Pergunte antes de fechar |
| Modelo de trabalho | Híbrido ou remoto pode reduzir seus gastos com transporte e alimentação |
Quando dizer o número e quando adiar
| Momento | O que fazer |
|---|---|
| Formulário online com campo obrigatório | Coloque o início da sua faixa. Se aceitar texto, escreva a faixa |
| Primeira ligação do RH | Pode perguntar a faixa da vaga primeiro. Se insistirem, diga a sua |
| Entrevista com o gestor | Normalmente o salário já foi tratado. Se perguntarem, repita a mesma faixa |
| Fase final ou proposta | Responda com um número, não "a combinar" |
"A combinar" funciona uma vez, no máximo. Usado nas fases finais, parece que você não sabe o seu valor.
Frases prontas
São modelos com valores inventados. Troque pelos da sua pesquisa.
Na triagem, devolvendo a pergunta
"Antes de falar o meu número, você pode me dizer a faixa prevista para essa posição? Assim vejo se estamos alinhados."
Na triagem, quando insistem
"Pelo que pesquisei para analista de marketing pleno em Belo Horizonte, minha pretensão fica entre R$ 6.500 e R$ 7.500 brutos por mês, no regime CLT. Também quero entender o pacote de benefícios para fechar a conta."
Quando a faixa da vaga é menor que a sua
"Está um pouco abaixo do que eu buscava. Se os benefícios forem completos, como plano de saúde e PLR, eu considero continuar. Pode me passar o pacote?"
Na proposta final
"Obrigado pela proposta. Pelo escopo que conversamos, com a gestão das campanhas da região Sul, eu esperava R$ 7.200. Conseguimos chegar nesse valor?"
Se for PJ
"Para PJ, minha pretensão é de R$ 9.500 mensais, considerando que não há 13º nem férias remuneradas e que os impostos ficam por minha conta."
Erros que custam dinheiro
| Erro | O que acontece | Faça assim |
|---|---|---|
| Dizer o salário atual como pretensão | A empresa ancora no seu passado | Fale do valor de mercado para o novo cargo |
| Faixa enorme, como "de 4 a 9 mil" | A empresa escolhe o piso | Faixa de 10% a 15%, com o seu número perto do início |
| Pedir desculpas pelo valor | Mostra que nem você acredita nele | Diga o número e pare de falar |
| Responder em líquido | Gera confusão com o orçamento | Sempre bruto mensal |
| Esquecer de perguntar regime e benefícios | Você compara coisas diferentes | Pergunte CLT ou PJ e o pacote |
Como treinar
O mais difícil não é saber o número, é dizê-lo em voz alta sem hesitar. Fale sua frase dez vezes, até ela sair num tom normal, como quem informa o horário. Depois do número, faça silêncio. Quem fala primeiro depois do número geralmente cede.
Grave sua resposta no treino de respostas de entrevista e veja se entraram "hum" ou "né" antes do valor. No Speaking Coach, você pode treinar a conversa com um recrutador de IA no nível mais duro, que tenta baixar a sua pretensão.
Perguntas frequentes
Posso perguntar o salário da vaga antes de dizer o meu?
Pode, e é comum. Pergunte com naturalidade na primeira conversa com o RH. Se não quiserem dizer, responda com a sua faixa.
Devo informar o meu salário atual?
Se perguntarem diretamente, pode responder, mas deixe claro que sua pretensão é baseada no mercado para o novo cargo, não no que você ganha hoje.
E se eu disser um valor baixo demais?
Se ainda não fechou a proposta, pode corrigir: "Revendo o escopo que conversamos, ajustei minha pretensão para...". Explique com base no cargo, não na sua necessidade.
O que dizer se a vaga é para estágio?
Estágio costuma ter bolsa definida. Pergunte qual é o valor e os benefícios, como auxílio-transporte. Raramente há negociação.
Pretensão salarial "a combinar" é ruim?
Na triagem, é aceitável uma vez. Depois disso, parece que você não pesquisou. Tenha sempre sua faixa pronta.