Cómo hacer networking en un evento cuando odias el networking
Si odias el networking, no intentes conocer a todo el mundo: ponte la meta de tener tres conversaciones de verdad. Llega en los primeros 15 minutos, cuando todavía hay gente sola, acércate a quien está sin grupo y abre con algo del evento («¿Qué te ha parecido la charla de la mañana?»). Ten una presentación de 20 segundos que acabe en una pregunta y termina cada conversación con un paso concreto, como conectar en LinkedIn.
Cambia el objetivo: tres conversaciones, no cincuenta tarjetas
Mucha gente odia el networking porque lo imagina como ir repartiendo tarjetas y venderse a desconocidos. No hace falta. Un evento sale bien si te llevas dos o tres conversaciones en las que de verdad aprendiste algo de alguien y quedasteis en algo. Con ese objetivo, una hora de evento se hace mucho más llevadera.
Antes de ir, decide:
- Cuántas conversaciones quieres tener. Tres es una buena cifra para alguien que lo pasa mal.
- Cuándo te vas a ir. Saber que a las ocho y media te marchas quita mucha presión.
- Qué buscas. Aprender de un sector, conocer a gente de tu ciudad, encontrar un cliente, enterarte de ofertas de trabajo. Te ayuda a elegir con quién hablar.
Antes de llegar: prepara 20 segundos sobre ti
La pregunta que más vas a oír es «¿Y tú a qué te dedicas?». Si la contestas con el nombre del puesto y te callas, la conversación muere. Prepara tres frases: qué haces, algo concreto que te interese ahora y una pregunta de vuelta.
Ejemplo para alguien de recursos humanos en Madrid: «Trabajo en selección en una empresa de logística, sobre todo perfiles de almacén y conductores. Ahora mismo estoy dándole vueltas a cómo hacer entrevistas más cortas sin perder calidad. ¿Tú a qué te dedicas?»
Ejemplo para una desarrolladora en Ciudad de México: «Soy desarrolladora en una fintech, hago la parte de pagos de la app. Vine porque quiero entender mejor cómo se está usando la IA en atención al cliente. ¿Y a ti qué te trajo?»
Ejemplo para alguien buscando trabajo en Santiago: «Soy contadora, llevo seis años en auditoría y estoy buscando dar el salto a una empresa más pequeña, en finanzas internas. ¿Tú en qué área estás?»
Son unas 40 a 50 palabras, unos 20 segundos a ritmo tranquilo. Si quieres una versión más larga para entrevistas, mira cómo responder a «háblame de ti».
Los primeros 15 minutos son los más fáciles
Llegar pronto parece lo peor para alguien tímido, pero es justo al revés. Al principio hay más gente sola, los grupos todavía no se han cerrado y todo el mundo busca con quién hablar. A la hora y media, los grupos ya están formados y entrar cuesta mucho más.
Dónde ponerte:
- Junto al café, la comida o el registro. Es donde la gente se para y hay excusa para hablar.
- Cerca de la salida de una charla. Al salir, todos tienen algo que comentar.
- No en una esquina con el móvil. Es tentador, pero manda la señal contraria.
A quién acercarte y qué decir
A alguien que está solo
Es la opción más fácil: casi siempre agradece que alguien le hable.
- «¿Qué tal? Soy Laura. ¿Es tu primera vez en este evento?»
- «¿Has ido a alguna charla esta mañana? Estoy dudando a cuál ir después.»
- «¿Sabes si el café de aquí es de verdad o de máquina? Necesito uno.»
A un grupo de dos personas abierto
Si dos personas hablan con los cuerpos un poco abiertos (no cara a cara), puedes acercarte. Espera a una pausa y di:
- «¿Puedo unirme? No conozco a nadie y parecía la conversación más interesante.»
Luego escucha un minuto antes de hablar de ti. Si el grupo está cerrado (de frente, en voz baja), busca otro.
A alguien que acaba de dar una charla
- «Me ha gustado lo que has dicho sobre los plazos de pago. ¿Cómo lo aplicáis con clientes pequeños?»
Una pregunta concreta sobre su charla vale más que un «Muy buena charla» genérico.
Durante la conversación: pregunta más de lo que te vendes
El error típico de quien odia el networking es soltar su presentación entera de golpe para "cumplir". Funciona mejor al revés: pregunta, escucha y habla de ti cuando te pregunten.
| Pregunta que se queda corta | Pregunta que da juego |
|---|---|
| «¿En qué empresa estás?» | «¿Y qué es lo que más te ocupa ahora mismo en tu trabajo?» |
| «¿Te gusta el evento?» | «¿Qué charla te ha servido más hasta ahora?» |
| «¿Hace mucho que estás en el sector?» | «¿Cómo llegaste a esto? No es un camino muy típico» |
| «¿Vienes todos los años?» | «¿Qué ha cambiado desde la última edición?» |
Busca algo en lo que puedas ayudar: un contacto, un artículo, un consejo. Ofrecerlo («Conozco a alguien que hizo eso mismo en Lima, si quieres te paso su contacto») es la forma más natural de que alguien te recuerde.
Cómo salir de una conversación
En un evento, todo el mundo sabe que las charlas duran entre 5 y 15 minutos. Salir no es de mala educación; quedarse atrapado sí es un problema para los dos. Cierra con un resumen y un siguiente paso:
- «Me ha encantado lo de los envíos a Perú. ¿Te parece si conectamos en LinkedIn y te mando el artículo que te decía?»
- «Voy a saludar a una compañera antes de que empiece la siguiente charla. Ha sido un gusto, Andrés.»
- «Te dejo que seguro que quieres ver a más gente. ¿Te escribo la semana que viene para lo del taller?»
Tienes más frases en cómo terminar una conversación con educación.
Errores frecuentes
| Error | Por qué falla | Mejor así |
|---|---|---|
| Quedarte con tu compañero de trabajo toda la noche | No conoces a nadie nuevo | Separaos y quedad en veros a una hora |
| Empezar pidiendo algo («¿Tenéis vacantes?») | Suena a interés puro | Primero conversa; pide al final, si encaja |
| Mirar por encima del hombro buscando a alguien "mejor" | Se nota y queda fatal | Atiende a quien tienes delante hasta que cierres |
| Dar la tarjeta sin haber hablado | Nadie recuerda a quien no conoció | Primero una conversación, luego el contacto |
| No escribir después | Se pierde todo lo hablado | Mensaje en 48 horas mencionando algo concreto |
Después del evento
En los dos días siguientes, escribe a las personas con las que hablaste. Una línea basta, siempre con algo concreto de la conversación: «Hola, Marta. Soy Diego, hablamos del congreso de logística sobre los envíos a Chile. Te paso el artículo que te comenté. ¡Un saludo!»
Si te ponen nervioso las primeras frases, ensáyalas en voz alta. En la app Speaking Coach puedes practicar a moverte por un evento: el compañero de IA hace de asistente y te contesta según lo que digas, y después ves cuánto tardaste en arrancar y qué muletillas usaste.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hago networking si soy introvertido?
Pon un número pequeño de conversaciones como meta, llega pronto y busca a gente sola. Las conversaciones de uno a uno suelen resultar más cómodas que los grupos grandes.
¿Qué digo para presentarme en un evento de networking?
Tu nombre, qué haces en una frase, algo que te interese ahora y una pregunta de vuelta. Unos 20 segundos; lo demás sale si te preguntan.
¿Cómo me uno a un grupo que ya está hablando?
Elige grupos abiertos, acércate, espera a una pausa y pregunta si puedes unirte. Escucha un minuto antes de hablar de ti.
¿Cuánto tiempo hablo con cada persona?
Entre 5 y 15 minutos es lo normal en un evento. Si la conversación es buena, quedad en seguirla otro día en vez de alargarla.
¿Llevo tarjetas de visita?
En algunos sectores y países se siguen usando; en otros basta con LinkedIn o el móvil. Lleva unas pocas por si acaso, pero no las repartas sin haber hablado antes.