„Co Pana/Panią wyróżnia na tle innych kandydatów?”: jak odpowiedzieć
Wyróżnia cię zwykle nie jedna cecha, tylko połączenie dwóch rzeczy, które rzadko idą w parze, na przykład księgowość i biegły niemiecki albo praca z dziećmi i znajomość programowania. Nazwij to połączenie, pokaż je na jednym przykładzie i powiedz, co z niego ma ten pracodawca.
Dlaczego „jestem pracowity” tu nie zadziała
„Co Pana wyróżnia na tle innych kandydatów?”, „Dlaczego mielibyśmy wybrać Panią, a nie kogoś z podobnym CV?”, „Co ma Pan, czego nie mają inni?”. Rekruter przeprowadza kilka, czasem kilkanaście rozmów na jedno stanowisko. Wszyscy kandydaci są „zaangażowani, komunikatywni i odpowiedzialni”. Twoja odpowiedź ma sprawić, że po dniu rozmów zapamięta ciebie.
Nie musisz być wyjątkowy w czymś jednym. Wystarczy, że masz połączenie, którego inni kandydaci zwykle nie mają. To pytanie różni się od „Dlaczego mielibyśmy Pana zatrudnić?”: tam mówisz o potrzebach firmy i o tym, że je spełniasz, tu o tym, co jest w tobie rzadkie.
Formuła: A + B = co z tego ma firma
- A: Twoja główna umiejętność, ta, której wymaga stanowisko.
- B: Coś z innego obszaru: poprzedni zawód, język, branża, hobby z wynikami, doświadczenie z drugiej strony lady.
- Co z tego wynika: Jedna konkretna korzyść dla tego zespołu.
Przykład: „Jestem księgową (A), która przez trzy lata mieszkała w Niemczech i czyta przepisy po niemiecku (B). Przy Państwa spółkach zależnych w Dreźnie nie będę potrzebować tłumacza do korespondencji z tamtejszym biurem (wynik)”.
Gdzie szukać swojego B
| Źródło | Pytanie do siebie | Przykład |
|---|---|---|
| Poprzedni zawód | Co umiem z innej branży, czego nie ma typowy kandydat? | Była pielęgniarka w firmie produkującej sprzęt medyczny |
| Druga strona | Czy byłem kiedyś klientem, pacjentem, użytkownikiem tej usługi? | Były kierowca jako dyspozytor |
| Język, region | Czy znam język albo rynek, na którym działa firma? | Ukraiński i rosyjski w firmie z klientami ze Wschodu |
| Narzędzie | Czy umiem coś, co w tej roli jest rzadkie? | Handlowiec, który zna Power BI |
| Zainteresowanie z wynikami | Czy po godzinach robię coś, co ma związek z pracą? | Grafik, który od lat fotografuje produkty na swoim sklepie internetowym |
Poproś znajomego, żeby przeczytał ogłoszenie i twoje CV i powiedział, co w CV jest nietypowe. Ludzie często nie widzą swojego B, bo dla nich jest oczywiste.
Ogólnik czy wyróżnik
| Ogólnik | Wyróżnik |
|---|---|
| „Jestem bardzo komunikatywny” | „Przez cztery lata pracowałem w sklepie z elektroniką, więc umiem wytłumaczyć problem techniczny osobie, która nie zna słowa «router»” |
| „Szybko się uczę” | „W pół roku przeszedłem z obsługi magazynu do planowania dostaw, bo nauczyłem się SAP-a po godzinach” |
| „Mam pasję do sprzedaży” | „Prowadzę od trzech lat sklep z ceramiką na platformie internetowej, więc wiem, jak klient czyta opis produktu” |
Przykładowe odpowiedzi
To przykłady pokazujące formułę. Szczegóły są zmyślone.
Specjalista wsparcia technicznego, wcześniej sprzedawca
„Wyróżnia mnie to, że przez pięć lat stałem po drugiej stronie lady: sprzedawałem laptopy i telefony w sklepie w galerii w Katowicach. Codziennie tłumaczyłem rzeczy techniczne ludziom, którzy bali się, że coś zepsują. Do tego mam za sobą kurs administracji systemami i od roku pracuję w helpdesku. U Państwa wsparcie obsługuje głównie małe firmy bez działu IT, więc rozmawia się z księgową albo właścicielem, nie z informatykiem. To dokładnie ludzie, z którymi rozmawiałem przez pięć lat.”
Pielęgniarka przechodząca do firmy medycznej
„Na stanowisko specjalistki ds. szkoleń produktowych aplikuje pewnie wiele osób z doświadczeniem w sprzedaży. Ja mam dziesięć lat na oddziale anestezjologii i używałam pomp infuzyjnych, które Państwo produkują, na co dzień. Wiem, w którym momencie dyżuru pielęgniarka ma czas na szkolenie, a kiedy nie, i jakie pytania zadaje, kiedy coś piszczy w nocy. Szkolenie poprowadzę językiem oddziału, nie językiem katalogu.”
Absolwent politechniki z doświadczeniem w harcerstwie
„Technicznie jestem typowym absolwentem automatyki. Wyróżnia mnie to, że przez sześć lat byłem drużynowym i organizowałem obozy dla czterdziestu osób: budżet, transport, sanepid, rodzice. Na stanowisku młodszego inżyniera projektu, gdzie trzeba koordynować dostawców i terminy, to doświadczenie liczy się tak samo jak dyplom.”
Czego nie mówić
- „Jestem po prostu inny niż wszyscy”. Bez dowodu to puste słowa.
- Porównania z innymi kandydatami. Nie znasz ich i nie oceniaj.
- Cechy, które każdy deklaruje. Punktualność, uczciwość i zaangażowanie są oczekiwane, a nie wyróżniające.
- B bez związku z pracą. Nurkowanie jest ciekawe, ale jeśli nie wiesz, co z niego ma firma, zostaw je na pytanie o zainteresowania.
Jak to przećwiczyć
- Zapisz swoje A, trzy kandydatury na B i przy każdej, co z tego ma firma.
- Wybierz to B, którego korzyść najłatwiej opisać jednym zdaniem.
- Powiedz odpowiedź na głos w 45–60 sekund. Nagraj się w teście odpowiedzi rekrutacyjnych i sprawdź, czy wynik dla firmy pada na końcu wyraźnie, a nie ginie w „no i… tak”.
- Przygotuj dowód na dopytanie: „A konkretnie, kiedy to się przydało?”.
W Speaking Coach rekruter AI czyta twoje CV i ogłoszenie, więc może zapytać, co cię wyróżnia, i od razu dopytać o konkretną pozycję w CV.
Najczęstsze pytania
Co, jeśli nie mam niczego nietypowego?
Prawie każdy ma. Może to być miejsce, z którego pochodzisz, praca dorywcza na studiach, wolontariat albo narzędzie, które znasz lepiej niż inni. Poproś kogoś z zewnątrz o spojrzenie na twoje CV.
Czy mogę wymienić kilka rzeczy?
Lepiej jedną dobrze opisaną. Jeśli masz dwie mocne, powiedz drugą jednym zdaniem na końcu.
Czy hobby może być wyróżnikiem?
Tak, jeśli ma realny związek z pracą i możesz to pokazać wynikiem, na przykład własny sklep internetowy przy stanowisku w e-commerce.
Jak nie brzmieć zarozumiale?
Mów faktami: lata, liczby, sytuacje. Fakty brzmią pewnie, przymiotniki o sobie brzmią zarozumiale.
Czy ta sama odpowiedź pasuje do każdej rozmowy?
Twoje A i B zwykle się nie zmieniają, ale część „co z tego ma firma” trzeba dopasować do każdego ogłoszenia.