Jak zacząć rozmowę na evencie networkingowym?

Od czegoś wspólnego: prelekcji, kawy, samego eventu. „Byłeś na prelekcji o…?” to najprostsze i najbezpieczniejsze otwarcie.

Ile rozmów powinienem odbyć na jednym evencie?

Wystarczą trzy dobre rozmowy i jeden kontakt, do którego napiszesz. Jakość jest ważniejsza niż liczba wizytówek.

Jak przedstawić się na evencie networkingowym?

Jednym zdaniem o tym, co robisz i dla kogo, a nie samym tytułem stanowiska. Na przykład: „Projektuję aplikacje dla przychodni”.

Jak grzecznie odejść od kogoś na evencie?

Podziękuj za rozmowę, zaproponuj wymianę kontaktów, jeśli chcesz, i podaj powód: kawa, kolejna prelekcja, ktoś, z kim się umówiłeś. Na evencie to zupełnie normalne.

Co napisać po evencie networkingowym?

Krótką wiadomość w ciągu 48 godzin z nawiązaniem do rozmowy i czymś konkretnym: artykułem, kontaktem, propozycją kawy.

Networking, gdy go nie znosisz: jak przetrwać event branżowy

Zmień cel, a zmieni się cały wieczór

Networking męczy, bo większość ludzi idzie na event z poczuciem, że musi „poznać jak najwięcej osób”. To wyczerpuje każdego, a introwertyków szczególnie. Postaw sobie mały, konkretny cel:

Trzy prawdziwe rozmowy, każda po kilka minut.
Jedna osoba, do której napiszesz po evencie.
Godzina, po której możesz wyjść bez poczucia winy.

Gdy cel jest osiągnięty, możesz iść do domu. Serio.

Przed eventem: 15 minut przygotowania

Sprawdź listę prelegentów i program. Wybierz jedną prelekcję, o którą zapytasz innych.
Przygotuj zdanie o sobie na 10 sekund. Nie tytuł, tylko co robisz i dla kogo.
Wymyśl dwa pytania, które zadasz każdemu.
Miej gotowy kod QR do LinkedIna albo wizytówkę. Szukanie profilu przez dwie minuty zabija rozmowę.

Zdanie o sobie

Słabo	Lepiej
„Jestem specjalistą ds. marketingu.”	„Robię kampanie dla sklepów internetowych z meblami, głównie z Wielkopolski.”
„Pracuję w IT.”	„Piszę oprogramowanie do rozliczania dostaw dla firm kurierskich.”
„Szukam pracy.”	„Jestem księgową, właśnie szukam firmy, która przechodzi na pełną automatyzację rozliczeń.”

Konkret daje rozmówcy coś, o co może zapytać. Tytuł stanowiska kończy rozmowę.

Na miejscu: gdzie stanąć i jak zacząć

Przyjdź wcześnie. Pierwsze 20 minut to najłatwiejszy moment: mało osób, nikt jeszcze nie stoi w zamkniętych grupkach, wszyscy szukają kogoś do rozmowy.

Stań przy kawie albo jedzeniu. Tam rozmowa zaczyna się sama: „Wiesz, czy ten ekspres robi coś poza czarną?”.

Zagaduj o wspólne rzeczy. Najbezpieczniejsze otwarcia na evencie:

„Byłeś na prelekcji o sztucznej inteligencji w logistyce? Co z niej wyniosłeś?”

„Pierwszy raz na tym meetupie? Ja tak i jeszcze nie wiem, gdzie tu są drugie drzwi.”

„Z jakiej firmy jesteś? Widzę, że macie identyczne smycze.”

Jak dołączyć do grupy

Patrz na ustawienie ludzi. Grupa stojąca w kształcie podkowy, z luką, jest otwarta. Zamknięte kółko oznacza prywatną rozmowę. Podejdź do otwartej grupy, posłuchaj przez chwilę, a gdy ktoś na ciebie spojrzy, powiedz: „Mogę dołączyć? Słyszę, że rozmawiacie o pracy zdalnej, i mam w tym temacie swoje przemyślenia”.

Rozmowa: mniej mówienia o sobie, więcej pytań

Najlepszy networking polega na tym, że to druga osoba mówi więcej. Dobre pytania na evencie:

„Nad czym teraz pracujesz?”
„Co cię tu przyciągnęło?”
„Co jest w twojej pracy najtrudniejsze, o czym ludzie spoza branży nie wiedzą?”
„Kogo jeszcze warto tu poznać?”

Ostatnie pytanie jest złote: ktoś może cię przedstawić komuś innemu, a to dużo łatwiejsze niż zagadywanie od zera.

Jak zakończyć rozmowę na evencie

Na evencie wszyscy wiedzą, że rozmowy trwają kilka minut. Kończenie nie jest niegrzeczne, jest częścią zasad.

„Bardzo fajnie się rozmawiało. Wymienimy się kontaktem? Chętnie podeślę ci ten artykuł, o którym mówiłem.”

„Nie będę cię dłużej zatrzymywać, pewnie chcesz jeszcze kogoś złapać. Do zobaczenia na kolejnej prelekcji!”

„Idę po kawę, zanim skończy się przerwa. Miło było cię poznać.”

Więcej sposobów znajdziesz w poradniku jak grzecznie zakończyć rozmowę.

Po evencie: 48 godzin

Kontakt, do którego nie napiszesz, przepada. Napisz w ciągu dwóch dni, krótko i z nawiązaniem do rozmowy:

„Cześć Marta, rozmawialiśmy wczoraj przy kawie o automatyzacji zamówień. Tak jak obiecałem, podsyłam ten raport. Jeśli będziesz kiedyś w Poznaniu, chętnie pogadam dłużej.”

Szablon „Chciałbym dodać cię do mojej sieci zawodowej” zostaw. Nikt nie pamięta, kim jest ten ktoś.

Plan dla introwertyka

Problem	Rozwiązanie
Tłum mnie przytłacza	Przyjdź wcześnie, gdy jest mniej osób
Nie wiem, jak zacząć	Zagaduj o prelekcję albo kawę, nie o siebie
Wyczerpuję się po godzinie	Zaplanuj przerwę: 10 minut na zewnątrz, potem jeszcze jedna rozmowa
Nie umiem mówić o sobie	Przygotuj jedno zdanie i przećwicz je na głos
Boję się, że utknę w rozmowie	Miej gotowe zdanie na zakończenie

Zdanie o sobie i pierwsze pytanie warto powiedzieć na głos kilka razy przed eventem. Możesz to zrobić w ćwiczeniu rozmowy. W aplikacji Speaking Coach jest scena networkingu: partner AI gra kolejne osoby na evencie, po polsku, i dopytuje o to, co mówisz o swojej pracy.