¿Cuáles son tus expectativas salariales? Cómo responder con un rango
Investiga antes un rango realista para el puesto y la ciudad, y da una horquilla cuyo mínimo sea una cifra que aceptarías de verdad, diciendo siempre si es bruta o neta y si es anual o mensual. En una primera llamada puedes preguntar antes por la banda del puesto; en la última ronda da tu rango con seguridad y sin justificarte de más.
Primero, la investigación
No llegues a esta pregunta sin un rango. Dedica una tarde a estos pasos:
- Mira ofertas parecidas que publiquen salario en los portales de empleo de tu país, para el mismo puesto, nivel y ciudad.
- Busca guías o informes salariales de consultoras de selección de tu sector; muchas publican rangos por puesto cada año.
- Si estás en España, mira el convenio colectivo de tu sector: las tablas salariales marcan el mínimo para cada categoría.
- Pregunta a personas del sector, mejor de forma indirecta: «¿Qué rango ves normal para alguien con tres años en esto?».
- Calcula tu mínimo real: lo que necesitas y lo que dejarías atrás si ya tienes trabajo, incluidos los beneficios.
Con eso, haz una horquilla de unos 3 000 a 5 000 euros anuales de amplitud (o el equivalente mensual en tu moneda). El extremo bajo debe ser una cifra con la que estarías contento, porque es la que muchas empresas oirán.
Habla el mismo idioma que la empresa
El mayor malentendido con esta pregunta no es la cifra, sino la unidad.
| Dónde | Cómo se suele hablar | Qué aclarar |
|---|---|---|
| España | Bruto anual («30 000 € brutos al año») | Si son 12 o 14 pagas, y si hay parte variable |
| México | Mensual, a menudo bruto, con prestaciones aparte | Si incluye vales, seguro de gastos médicos y otras prestaciones |
| Colombia | Mensual | Si es salario ordinario o integral, y qué beneficios suma |
| Argentina, Chile | Mensual; a veces te preguntan tus «pretensiones de renta» o «pretensiones salariales» | Bruto o líquido, y cada cuánto se revisa |
Di siempre la unidad completa: «entre 2 400 y 2 700 euros brutos al mes en 14 pagas» no se puede malinterpretar. «Unos dos mil y pico» sí.
Cuándo dar una cifra y cuándo esperar
| Momento | Qué hacer | Por qué |
|---|---|---|
| Formulario online con campo obligatorio | Pon tu rango o el mínimo de tu horquilla | Si lo dejas vacío, a veces te descartan |
| Llamada de filtro con Recursos Humanos | Pregunta antes por la banda; si insisten, da tu rango | Aún sabes poco del puesto |
| Entrevista con quien sería tu responsable | Si sale, da tu rango; si no, no lo saques tú | Están evaluando si encajas |
| Última ronda u oferta | Da tu rango con seguridad y negocia el paquete completo | Ahora ya te quieren a ti |
Frases exactas para cada momento
Ejemplos con cifras inventadas; pon las tuyas.
En la llamada de filtro, para esperar
«Todavía no conozco bien todas las responsabilidades del puesto. ¿Me podría decir qué banda salarial tienen prevista? Así le digo si encaja con lo que busco.»
Si insisten en la primera llamada
«Por lo que he visto para puestos parecidos en Madrid, estoy pensando en una horquilla de entre 32 000 y 36 000 euros brutos anuales, según el paquete completo.»
En la última ronda (Ciudad de México)
«Con lo que hemos hablado de las responsabilidades, mi expectativa está entre 38 000 y 42 000 pesos brutos mensuales, más prestaciones de ley. Me interesa mucho el puesto, así que estoy abierta a hablar del paquete completo.»
Si ya tienes trabajo y te preguntan cuánto cobras
«Prefiero hablar de lo que busco para este puesto, que tiene más responsabilidad que el actual. Mi expectativa está entre 2 600 y 2 900 euros brutos al mes en 14 pagas.»
Si te ofrecen menos de tu mínimo
«Gracias. Me interesa mucho el puesto, pero esa cifra está por debajo de lo que puedo aceptar. ¿Hay margen para acercarnos a 34 000, o para compensarlo con teletrabajo o formación?»
Errores que conviene evitar
| Error | Qué provoca | Mejor así |
|---|---|---|
| «Lo que ustedes consideren» | Te ofrecen el mínimo de la banda | Pregunta la banda o da tu rango |
| Una cifra sin decir bruto o neto | Malentendidos en la oferta | Siempre bruto o neto, anual o mensual |
| Un rango enorme («entre 25 y 40 mil») | No dice nada y parece que no has investigado | Una horquilla estrecha |
| Justificar con tus gastos personales | La empresa paga por el puesto, no por tu alquiler | Habla del mercado y de tus responsabilidades |
| Disculparte al decir la cifra | Invita a que te bajen | Dila y calla |
| Aceptar en el momento | Pierdes margen | «¿Me permite pensarlo hasta mañana?» |
Cómo prepararla
- Haz tu investigación y apunta tu horquilla con la unidad completa.
- Escribe las frases de arriba con tus cifras.
- Dilas en voz alta hasta que la cifra salga sin dudar. Es la parte que más se atasca: «eh… pues… unos…». Grábate con la revisión de respuestas de entrevista.
- Ten preparada una pregunta sobre el paquete para el final de la entrevista; mira qué preguntar al final.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor dar una cifra o un rango?
Un rango estrecho, cuyo mínimo sea aceptable para ti. Una sola cifra te deja sin margen; un rango muy amplio parece improvisado.
¿Tengo que decir cuánto cobro ahora?
Puedes responder hablando de lo que buscas en lugar de tu sueldo actual, como en el ejemplo de arriba. Si decides decirlo, añade el paquete completo, no solo el fijo.
¿Puedo hablar de salario en la primera entrevista si no me preguntan?
En una llamada de filtro es razonable preguntar la banda para no perder tiempo. Con quien sería tu responsable, mejor espera a que salga el tema o a la fase final.
¿Qué pasa si mi cifra está por encima de su banda?
Pregunta si hay flexibilidad o si pueden compensar con otros beneficios. Si la diferencia es grande, es mejor saberlo pronto.
¿Cuánto debe durar la respuesta?
Entre 20 y 30 segundos. Di la cifra, la unidad y una frase de contexto; después, calla y escucha.