Moet ik mijn huidige salaris noemen als ze ernaar vragen?

Dat mag je zelf bepalen. Je kunt ook zeggen: "Ik richt me liever op wat bij deze functie past," en dan je bandbreedte noemen.

Hoe breed mag mijn bandbreedte zijn?

Niet te breed, anders is hij nietszeggend. Een verschil van een paar honderd euro per maand is gebruikelijk.

Wat als de vacature al een schaal noemt?

Dan weet je de grenzen. Je onderhandelt dan vooral over in welke trede of periodiek je wordt ingeschaald, op basis van je ervaring.

Kan ik onderhandelen over meer dan salaris?

Ja. Denk aan het aantal uren, thuiswerkdagen, opleidingsbudget, reiskosten of extra verlofdagen. Soms is daar meer ruimte dan in het bedrag.

Wat zeg ik als het salaris duidelijk te laag is?

Benoem het rustig en vraag of er ruimte is. Is die er niet, dan kun je beleefd aangeven dat het voor jou niet haalbaar is.

‘Wat zijn je salariswensen?’ Zo antwoord je met een bandbreedte

Eerst je huiswerk: welke bandbreedte is realistisch?

Je kunt pas een goed antwoord geven als je weet wat normaal is. Doe dit vóór het eerste gesprek:

Kijk in de vacature. Veel Nederlandse vacatures, zeker bij de overheid, in het onderwijs en de zorg, noemen een salarisschaal of een bedrag van-tot.
Zoek de cao op. Valt de werkgever onder een cao, dan staan de schalen en periodieken daarin. Die zijn openbaar.
Vergelijk vacatures. Zoek drie tot vijf vergelijkbare functies in je regio met een genoemd salaris.
Vraag in je netwerk. Een oud-collega of studiegenoot in een vergelijkbare rol weet vaak meer dan elke website.
Bepaal je eigen ondergrens. Wat heb je minimaal nodig, en wat verdien je nu inclusief alles?

Kies daarna een bandbreedte van ongeveer een paar honderd euro bruto per maand, met je ondergrens niet onderaan maar iets erboven.

Bruto, netto, maand, jaar: zeg wat je bedoelt

In Nederland praten werkgevers meestal over bruto per maand, exclusief vakantiegeld, maar niet altijd. Sommige bedrijven rekenen in jaarsalaris, inclusief een dertiende maand of een eindejaarsuitkering. In Vlaanderen praat je meestal over het brutoloon per maand, met daarnaast extralegale voordelen zoals maaltijdcheques, een groepsverzekering of een bedrijfswagen.

Zeg daarom altijd waar je bedrag op slaat: "Ik denk aan 3.600 tot 3.900 euro bruto per maand, exclusief vakantiegeld." Dat voorkomt misverstanden en maakt je antwoord professioneel.

Wanneer je een bedrag noemt en wanneer je uitstelt

Moment	Wat je doet	Waarom
Telefonische screening door een recruiter	Noem een ruime bandbreedte, of vraag eerst naar de schaal	Ze willen weten of je binnen budget valt
Eerste gesprek met de leidinggevende	Liefst uitstellen tot je de functie beter kent	Je weet nog niet hoeveel verantwoordelijkheid erbij hoort
Tweede gesprek	Bandbreedte noemen, onderbouwd	Ze zijn serieus geïnteresseerd
Arbeidsvoorwaardengesprek	Concreet onderhandelen over bedrag, inschaling en extra's	Hier wordt het besluit genomen

Zinnen die je kunt gebruiken

Dit zijn voorbeeldzinnen; vul je eigen bedragen in.

In een vroege screening

"Voordat ik een bedrag noem: welke salarisschaal hebben jullie voor deze functie in gedachten? Dan kan ik zeggen of dat aansluit."

"Op basis van vergelijkbare functies denk ik aan 3.400 tot 3.800 euro bruto per maand. Maar ik wil eerst graag meer horen over de inhoud van de rol."

In het eerste gesprek, als je liever uitstelt

"Ik vind het belangrijk eerst een goed beeld te krijgen van de verantwoordelijkheden. Ik ga ervan uit dat we het eens worden als het inhoudelijk een goede match is. Kunnen we het daar in een volgend gesprek over hebben?"

In een latere ronde

"Gezien mijn vijf jaar ervaring met vergelijkbare projecten en de cao-schaal die bij deze functie hoort, denk ik aan inschaling in het bovenste deel van schaal 9. Dat komt neer op ongeveer 4.000 euro bruto per maand."

Als het bod te laag is

"Dank u voor het aanbod. Het ligt onder wat ik had verwacht op basis van de functie en mijn ervaring. Is er ruimte om bij de inschaling of in de secundaire voorwaarden, zoals opleidingsbudget of thuiswerkvergoeding, nog iets te doen?"

Fouten die je geld kosten

Fout	Gevolg	Beter
"Wat jullie redelijk vinden"	Je laat de onderhandeling volledig aan hen	Noem een bandbreedte of vraag naar de schaal
Je ondergrens als onderkant noemen	Ze bieden de onderkant	Zet je ondergrens iets onder het midden
Geen eenheid noemen	Misverstand over maand, jaar of vakantiegeld	Altijd: bruto, per maand of per jaar, in- of exclusief
Je excuseren voor je bedrag	Klinkt alsof je het zelf te veel vindt	Rustig zeggen en stoppen met praten
Alleen naar het brutosalaris kijken	Je mist pensioen, reiskosten en verlof	Vraag naar het totale pakket

Het lastigste is vaak de stilte na je bedrag. Oefen de zin hardop tot je hem rustig kunt uitspreken zonder "eh" of een excuus erachteraan. Met de antwoordcheck hoor en zie je hoe zeker je klinkt.